07 如何把一块石头卖到50万元？

凡勃伦效应：一些商品价格定得越高，越能在市场上走俏

歪读

有一天，一位禅师为了启发他的徒弟，给了他一块石头，叫他去菜市场试着卖掉它。石头很大，很美。师父说：“不要卖掉它，只是试一试。多问一些人，然后告诉我在菜市场它能卖多少。”

徒弟去菜市场，许多人看着石头想：它可以做很好的小摆件，孩子可以玩，还可以当称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。

徒弟回来说：“它最多只能卖几个硬币。”

师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，只问问价。”

从黄金市场回来，徒弟很高兴，说：“这些人太棒了，他们乐意出1000元。”

师父说：“现在你去珠宝市场，低于50万元不要卖掉。”

徒弟去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，人们竟然乐意出5万元，他不愿意卖，他们继续抬高价格——出到10万元。但是徒弟说：“这个价钱我不打算卖掉它。”

人们说：“我们出20万元、30万元！”

徒弟说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”

虽然他觉得不可思议，心想：“这些人疯了！”但是没有表现出来。最后，他以50万元的价格把这块石头卖掉了。

徒弟回来，师父说：“现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”

正解

一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

秒懂

在这个故事中，师父是要告诉徒弟关于实现人生价值的道理，但是从徒弟出售石头的过程中，却反映出一个经济规律：凡勃伦效应。

我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往能在市场上走俏。

其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

随着社会经济的发展，人们的消费逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。