14 最佳合伙人是怎样合作的？

互补品效应：一种商品的销售能带动另一种商品的销售

歪读

霍姆斯说：“我近来生意挺好，这主要是因为我有了贝利这个难得的合伙人。”

“你俩是怎样合作的呢？”

“贝利走街串巷，卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉。两天以后，我再沿着他的路去卖另一种洗洁精，专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。”

正解

一种商品的销售能带动另一种商品的销售，这两种商品就是互补品。

秒懂

如果X和Y是互补品，X的价格增长，Y的需求量会随之下降。如照相机和胶卷，胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系，一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。

互补品在我们的生活中随处可见，例如，手机的消费带动了手机套、手机挂件、手机贴膜、铃声下载、电子书下载等的需求增加；电脑市场上软件卖得多，硬件也会卖得多；汽车市场繁荣，会带动金融、停车场、汽油、公路等配套产品市场的繁荣，等等。

了解了互补品市场的特点，可以充分利用互补品战略。因为拥有核心技术的企业毕竟很少。中国的企业未必都要掌握核心技术，如果能够给拥有核心技术的厂商提供非常重要的互补品，这也是非常好的战略。

互补品非常广，几乎任何产业都适合。电影就是很多产业的互补品。例如新西兰想开发旅游业，但是尝试了很多方法都没有成功，后来一部非常成功的电影《指环王》，导演是新西兰人，他就跑到新西兰去拍电影，效果非常好，美国人一看新西兰这么漂亮，也都跑到新西兰去旅游。

需要注意的是，提供的互补品要能够让别人看出来，要是看不出来，就没有效果。电影《手机》里面有四个赞助商：宝马、中国电信、摩托罗拉和美通通信。美通通信是短信服务商，但是观众都没有看出来，以为短信就是中国电信的，美通自然是没有达到广告宣传的目的。这就是一个比较失败的互补品营销的例子。

互补品战略有点像傍大款，基本上算是借了核心技术的光了。从一个阶段转到另一个阶段都需要核心能力，而这种核心能力与技术是没有太大关联的，如果能提供一种核心能力，就能取得竞争优势。

但是互补品战略，也必须讲究技巧和艺术。和别人互补，如果别人出了事，就会对自己造成一定的损害。