六、战略合作

2008年4月，慈铭体检和中国平安保险股份有限公司签署了战略合作协议，中国平安用1亿元资金入股慈铭体检。说到平安的投资，韩小红总是分外得意，“是我选的平安”。其实，对慈铭体检有意向的战略投资者众多，甚至鼎晖基金也表示乐意增资慈铭体检。但韩小红坚持认为“新的战略投资者应该来自保险行业”。她认为体检机构和保险行业的客户是共同的，有合作的基础，保险机构有大量健康险、寿险等都需要先期体检的内容。慈铭和中国平安的合作是医疗和保险的对接，代表的是两个行业的战略合作，不仅是经济效益双赢的成功模式，更是一个社会效益多赢的良好开端，这种合作模式也代表未来产业发展的方向。“我在选择合作伙伴时就有所考虑，既然要找投资者，那我就要找一家未来有合作机会的财务投资者，说不定未来还能给我带来更多商机。现在的医院和保险是不对话的。另外，我们和平安的战略合作也同时在启动。”韩小红补充，“第二次融资，合作的前提是战略合作，而不是单纯意义上的投资合作。”

纵观慈铭成长的历程，“健康管理”的理念和良好的市场前景所带来的每一轮私募资金的准时到位，都提升了慈铭的融资效率，为其迅速地低成本扩张打下了坚实的基础。中国平安1亿元投资入股慈铭，鼎晖基金也在2004年和2006年先后两次投资慈铭。韩小红对此显得十分自信：“资本愿意与我们牵手说明了什么，说明了我的企业是能赚钱的，是能为他们带来利润的！”