小结

“设局战术”具体有如下四种方法：

一是“推倒重来法”：在多回合谈判中，不要以上次谈判的底线价格继续谈判，而是要以初始价格重新开始谈判；

二是“最佳提案法”：即使对方表示给出的是“最好提案”，我方仍然要在提案之外找到更多的议题进行谈判，为自己创造更多的利益；

三是“化零为整法”：将一个完整的提案拆分成多个具体的议题，通过提升各项议题的价值，从而将整个提案最大利益化；

四是“君子协定法”：在谈判之前，先和对方约定好谈判过程中需遵循的基本原则。

其中，“推倒重来法”和“最佳提案法”，可以避开对方的“一口价”陷阱，将我方的被动局面巧妙转化为主动局面，重新赢得谈判场上的主动权。

当然在谈判过程中，我们也会遇到对方先前答应的要求，之后却没有兑现的情形。为了降低这种情形发生的可能性，就要运用“君子协定法”，在谈判之前和对方约法三章，对于谈判对手形成一定的约束。但在谈判中，也会遇见一些不可抗力的客观因素，致使对方先前答应的事项无法做到。此时，我们可以采取“化零为整”的策略，将提案化成具体的议题，当其中一项议题无法达标时，可以提升其他议题的价值，帮助我方提高整体提案的价值，以保障我方的利益。