三、商业计划书对创业的作用

商业计划书的主要写作目的就是让投资者快速了解企业的产品或者项目，并对其说明企业的产品或项目可以创造怎样的价值，以及对方能从中获得的利益。除此之外，通过撰写商业计划书，创业者或者企业负责人可以梳理项目脉络，从而提高对项目的认识和理解。

1. 项目自省，厘清创业的思路

随着高校人才教育的不断发展，近几年来，大学生一年比一年多，就业形势日趋严峻，越来越多的大学生开始选择创业的道路。对于大学生创业，国家给予高度支持，因此也有不少大学生经过国家的扶持脱颖而出。但与此同时，仍有部分创业者因为经验、能力的不足，不知从何入手。而本小节所介绍的商业计划书的作用，就是可以对企业项目进行自省，从而得以厘清创业的思路，成为众多创业者的重要指南针。

很多人都觉得商业计划书只能用来融资，这是片面的想法。创业者在编写商业计划书的时候，有的是标志着企业融资工作的开始，而对于创业者本身来说，更适合用于帮自己厘清创业思路。当思路厘清之后，才有机会将企业的状况讲述给投资者。

硅谷著名的创业家盖伊·卡维萨基，他同时也是一位著名的风险投资者，对于商业计划书，他曾经写道：“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份商业计划书。”

商业计划书可以作为企业的行动规划，就像是提前准备好的地图或者导航，通过它的指导，创业之路将会变得安全和顺利一些。在编写商业计划书的过程中，企业可以发现许多原来没有考虑到的问题，并将这些问题补充、修正或完善。虽然创业过程中所执行的情况很有可能与最初计划有所不同，但是经过深思熟虑的商业计划书的指导，企业得以厘清创业思路，其创业成功的概率会增加很多。

商业计划书让创业者对于企业内部能够有一个更清晰的认识，让这一项目实施起来也会有着更加完善的执行方案。要知道，一个项目无论在创业者脑海中经过多么深思熟虑的规划，毕竟还是不够具体化。通过编写商业计划书，创业者的经营思路不会再是一团乱麻，而是经过系统地考虑创业的各个因素。通过这个过程，创业者不仅会对已有的计划有了更深刻的认识，同时还会对企业创业过程中所要面临的困难和问题都有一个充分的准备，并制定出周到的对应措施。

2. 芝麻开门，敲开投资者大门融到钱

H公司的蓝女士是现在意义上的“女强人”。蓝女士从小成绩优异，曾获得多个奖项，在大学毕业后更是毅然决然地选择了创业这条道路。在创业过程中，蓝女士同样比其他同龄人付出多很多，收获自然而然也比较多。

后来，同是大学同学的李先生也选择了创业这条道路，但在发展资金上犯了难，遂向蓝女士取经。蓝女士听说了李先生的状况后，坦言自己当初的发展资金全凭一纸经过通宵达旦完成的商业计划书才敲开了投资者的大门，从而顺利地获得融资。

李先生感到十分疑惑，商业计划书凭什么有这么大的魅力可以敲开投资者的大门？

商业计划书是以投资者为目标阅读者，并针对他们制作的书面文件，从而说服他们对企业进行投资或合作。在创业这条艰辛的道路上，想要投资者的投资，周详的商业计划书是敲开投资者大门的敲门砖，是必不可少的重要因素。商业计划书的好坏，往往在很大程度上决定着融资的成败。

在某次创业大赛中，主办方提到了如何规划创业之路，其中就提到了商业计划书。对于初创企业来说，创业资金难求，致使他们在首次创业时往往会手足无措。而获取资金的一条重要途径就是通过制作商业计划书，让投资者在商业计划书中了解企业概况，从而判断是否要投资该企业。

需要注意的是，商业计划书的质量能够直接影响投资者对企业的印象，因此，商业计划书要有针对性，而不是盲目投递，更不能剑走偏锋寻找捷径。根据商业计划书的书写要求制作出一份高质量的商业计划书，对于企业来说往往能获得事半功倍的效果。

3. 案例：估值百亿美元的Airbnb正是凭借这份商业计划书成功融资天使轮

Airbnb成立于2008年，距今创业已达10年，其总部位于美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁的服务型网站，用户通过电脑端、移动端等使用Airbnb可完成在线预订房屋程序。Airbnb在成立十年间，业务覆盖全球，而在2017年1月，Airbnb实现首次盈利。如今Airbnb估值超过300亿美元，可与希尔顿一争高下。

而在2016年，网络上有一份关于Airbnb早期的商业计划书四处流传，引起了大众热议。从这份商业计划书中的内容来看，这应该是Airbnb在早期天使融资时所制作的商业计划书。这份商业计划书全文只有14页PPT，内容简洁明了，清晰地将Airbnb的商业模型、市场痛点及对策都表达出来。正是凭借这次成功的天使轮融资，Airbnb才有机会发展到如今估值300亿美元的大公司。相比之下，如今大部分创业公司的商业计划书动辄数十页甚至上百页，让投资者感到眼花缭乱。

下面我们通过图片看一下Airbnb早期的商业计划书是什么样子的，并通过这份商业计划书分析成功的商业计划书应该如何制作，从而发挥其对于创业公司来说的重要作用。

Airbnb商业计划书的第1页主要描述了企业的服务类型，并没有过多的修饰，让投资者一目了然，如图1-6所示。

在Airbnb商业计划书的第2、3页中，它描述了市场当时的痛点并且给出了解决方案，如图1-7、图1-8所示。

同时，Airbnb在其商业计划书的第4页中列出了相关的网站数据，从而验证这一市场的可行性，如图1-9所示。

Airbnb在商业计划书的第5页列出了市场规模，如图1-10所示。事实上，这个数据低估了市场规模，然而影响不大。

在Airbnb商业计划书的第6页中，着重介绍了其主要产品，并阐述了操作方法，如图1-11所示。

Airbnb从一开始就为自己制定了清晰的营利模式，因此，第7页商业计划书自然是用来介绍其商业模式的，如图1-12所示。

在Airbnb商业计划书的第8页，其通过案例、合作伙伴等方式较为详细地叙述了该公司的推广方式，如图1-13所示。

竞争对手是商业计划书中必不可少的内容，Airbnb将其放在了第9页，并分为线上、线下、贵的、便宜的四种形式进行了比较，如图1-14所示。

Airbnb商业计划书的第10页是企业的项目优势，也是一个企业制胜的秘密武器，如图1-15所示。每个企业的项目优势不怕别人知道，关键还是要看该企业的执行程度。

在Airbnb商业计划书的第11页中，对其核心团队进行了充分的介绍，展现出其团队分工明确、职能互补的优势，如图1-16所示。

在Airbnb商业计划书的第12页中，展示出其公司目前已经受到了社会各界的关注，从侧面印证了项目的可行性，如图1-17所示。

用户体验是一个产品需要着重考虑的问题，用户对产品的认可程度在很大程度上取决于用户体验。因此，Airbnb在第13页的商业计划书中选取了部分用户的发言，通过用户发言验证产品的可发展性，如图1-18所示。

在商业计划书的最后一页，Airbnb明确地提出了融资条件，并且制定了今后的战略目标，给投资者吃了一颗定心丸，如图1-19所示。

Airbnb最后获得融资的因素有很多，但这份商业计划书功不可没。当然，随着企业的不断发展，更多的报表、产品以及更复杂的内容都要加到商业计划书中，但简洁明了仍是其不可改变的重要表现形式。一份好的商业计划书就是这样，简洁明了的界面却能将要素讲得清清楚楚，从而起到促进融资的重要作用。