四、手游营销要做什么

首先，我们要知道自己该做什么。

很有必要花一些笔墨来了解一下游戏营销的变化和营销的本质。只有足够了解，我们才能清楚自己该如何行动。

首先，我们需要明确，究竟要解决什么问题，换言之，游戏营销的目的是什么。

无论端游、页游，还是手游，市场竞争异常激烈，随便哪个品类的游戏，线上线下都是人脑子打成狗脑子。

我们姑且一概而论。有了运营部门的职能分摊，营销部门不再需要解决收入的问题。新增的商务部门在各大发行渠道争取推荐资源。只要游戏能上线，月新增十万二十万的用户不会有太大难度。如果你的游戏次留能保持到35%～40%，七留能有15%～20%，收费健康点，大概率也能养活一个项目团队。那么，营销还能做什么？或者说，营销还需要做什么？持续新增？

如果你产品够好，不用再做什么推广，各大渠道会优先给你推荐资源，后续的用户新增，你根本不用太担心。如果产品收入情况不好，再做营销，赶趟吗？新增并不能解决留存问题。真的还有必要吗？而且，老板也不傻，不会往垃圾产品上持续投钱的。

这么看，好像真不需要营销部门再干什么事了。

可是，你是否还记得前面我们说过，营销是用来解决竞争问题的。

有人会说，《绝地求生》火了，人家就没有动用什么营销团队。确实如此，他们解决竞争的办法是核心玩法的改变，也就是说，他们通过技术研发上的突破解决了产品的竞争问题。如果一个公司能持续做出核心技术的突破，不断创造出新品类的产品，那么，营销价值确实会缩水很多。

但实际情况是，大部分公司、绝大部分产品，其核心玩法、游戏品质是相差无几的。这就是游戏圈经常提到的“同质化”。

当然，2018年，整个行业因为“版号限制”，又进入了一个收缩期，可能即将迎来一次游戏产品品质的全线提升。很多同行又开始到处宣扬，“营销已死”的论调。其实不然，调整最多是让一个行业趋于规范，而不是让一个行业形成垄断。只要这个行业还在，游戏产品竞争就不会消失，想完全靠创新研发解决所有竞争问题是不现实的。所以，焦虑的你，把小心肝偷偷地放回肚子里吧！

下面，我们来聊点实际问题。

例如一个水果市场，摊位挨着摊位，价格都是统一的。为啥人家要买我家的橘子，不买你家的呢？

因为，我有广告！

图1-1 广告的力量

游戏也一样。同样是一款三国游戏，你也是卡牌，我也是卡牌，凭什么玩家要选你？别说有的渠道就是喜欢你，绝少有渠道在某一个品类只有一款游戏的。我们还是会有竞争对手。这是现状，也是问题，正是手游营销要解决的问题。解决“为什么玩家要选你”的问题。

营销在手游发行中，有两个阶段性目标：一是给出包装策略，说服渠道，获取推荐资源；二是提出推广方案，说服玩家，提高用户新增。

至于如何达到这两个阶段性目标——稍安勿躁，我们一步步来讲。