第四节 解决困境的八大密钥

定位前置是解决产业地产困境的良药

产业地产的困境，很大程度上是由于产业地产开发商未将定位前置，在项目动工之前未对市场进行详细客观的分析，最终导致销售遇困。

产业地产与商业地产的共同之处在于其“地产”属性，即作为一项地产物业，同样要经历从投资研究、拿地到招商、运营的整个地产开发流程。

图1-8 产业地产开发流程

从产业地产开发流程的分析中不难发现，产业地产定位在整个价值中起着关键性的作用，它直接决定着一个项目的生死成败。目前许多产业地产园区建设已经完成，交通便利、配套设施也算不错，但是招商却不理想，厂房出租、出售受阻。产生这些问题的原因，归根结底都是由于项目定位失败，或者前期根本就没有定位。

目前，国内专注于产业地产定位与运营的企业不多，中经研究是少有的专门为产业地产提供集成服务的机构，从2010年创建至今，已成功为全国100余家产业地产园区、企业提供专业集成服务，让这些企业少走弯路，规避风险。