第11章 后退有时是向前，妥协有时能成事
以退为进方能更进一步，这是犹太人的处世哲学。他们认为，如果事事斤斤计较，强强对抗，势必两败俱伤，反倒不如采取暂时退让的方法，等待时机，以谋取更大的利益。《塔木德》中说：“用争夺的方法，你永远得不到满足；但用让步的方法，你得到的可能比你期望的更多。”
投资大鳄索罗斯常说：“如果你的表现不尽如人意，你首先要采取的行动是以退为进，而不是铤而走险。”“退一步海阔天空”，当你做出后退决定的时候，正是你向前迈进的开始。
在欧洲，强烈的反犹太政策没能阻挡住犹太人罗斯柴尔德家族前进的步伐。当奥地利面临财政困难时，罗斯柴尔德家族看准时机与政府谈判。经过艰难的谈判，奥地利政府不得不答应让罗斯柴尔德家族进军奥地利。罗斯柴尔德家族终于“攻占”了奥地利这块坚硬的“生意冻土带”。
原来，当老罗斯柴尔德准备将经营范围扩大到法国以外的地域时，奥地利便是他的目标之一。罗斯柴尔德家族在谈判人选上颇费苦心：既不让才干非凡却稍显莽撞的长子尼桑去，也不让英俊机智的五子杰姆斯去，却派为人谦恭、憨厚朴实的次子萨洛蒙只身前往维也纳。萨洛蒙是一个谦谦君子，亲切和蔼，彬彬有礼，他奉行的原则是：以退为进。
萨洛蒙从募集奥地利国家公债着手，并使公债附上新的形式，使得公债具有很高的回报。
奥国公众群起反对，并采取抵制运动。萨洛蒙小心翼翼，他不触动反对派的利益，以忍让为主，对反动派的议论一句话也不反驳。他只在报纸上展示公债发行的经济收益宣传，让公众明白这是有利可图的好事，鼓励公众购买。萨洛蒙牢牢地抓住公众的“投机心理”，所制定的一切措施均以激发公众的投资欲望为目的。萨洛蒙甚至以家族的名誉做担保，因此逐渐赢得了公众的信任。
随之而来的是国家公债的暴涨。奥地利政府对萨洛蒙非常满意，公众也获得了实际利益，抵抗最终转为拥护。当然，获利最丰的当属罗斯柴尔德家族。奥地利政府、罗斯柴尔德家族、奥地利民众，三方皆大欢喜。
人们在谈及成功之道时，通常更多地强调利润第一，为了利润勇往直前、积极进取。然而有时候，一味地猛冲猛打追逐利益未必是最好的方法，以退为进反而是一种充满智慧的策略。退让并不代表懦弱、胆怯，更不是无能的表现。相反，退让有时候是一种前进，是为了更进一步。犹太人为人处世很少与人进行激烈的正面交锋，当产生矛盾时，他们往往会主动退让，以退为进，这也正是他们聪明的地方。
当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候抓到了他的一个“把柄”：肯尼迪在学生时代，曾因为撒谎而被哈佛大学退学。当时，这一把柄在政治上的影响是巨大的，竞选对手很可能以此为由击败他。
肯尼迪知道问题的严重性，但他很坦诚地承认了自己的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我做得的确不对。对此事我没有什么好辩驳的。”肯尼迪放弃了无谓的辩驳，直截了当地承认此事，并坦诚地道歉，这种处理方式让他得到了民众的谅解。
无独有偶，美国前总统克林顿也深谙以退为进之道。
当克林顿陷入桃色丑闻时，他没有一味地否认，而是主动承认了自己的错误。他采用以退为进的策略，让美国人民做出选择：让他下台或让他继续留在总统的位子上。结果证明，克林顿的坦诚得到了人们的原谅。
人在一生中，做错事是难免的，欲盖弥彰只会是错上加错。谁也保证不了不与他人发生矛盾、产生摩擦，如果因此而大动干戈，在犹太人看来，实在是得不偿失。犹太人认为，只要没有根本的利害冲突，即便自己占理，让三分又有何妨？而且，与人方便就是与己方便，尊重他人就是尊重自己。在退后一小步的同时，也是向前迈出了一大步。这样做不仅可以化解矛盾，还能够让彼此加深理解、增进友谊，从而达到双赢的目的。
犹太人古奥十分勤劳，由于买不起一般平地上的肥沃良田，他便独自找了一块山坡地。经过努力开垦，他把贫瘠的山坡地变成了产量甚丰的梯田。村庄里的许多穷佃农们看到古奥的成就，争相效仿，纷纷在山脚下开辟出一片一片的梯田。
起初，这些佃农们每天忙着自己田里的耕作，倒也相安无事。但是有一年，雨水不够丰沛，田里出现了明显缺水的现象。古奥由于早已做好充分的准备，早在山中找到了几处水源，挖好了渠道，将山泉水大量地引进他的梯田，所以，虽然其他佃农的梯田缺水，但古奥梯田中的作物依然欣欣向荣。
一天早上，辛勤的古奥如往常一般来到他的田里，却大吃一惊，整片梯田的灌溉水竟然全部流失了，梯田里一片干涸。古奥赶紧做了补救，除了将田里补满灌溉水之外，他还仔细地调查了为何田里会有失水的现象。结果，古奥在田埂上发现了一个极大的缺口。原来，其他梯田的佃农们趁夜里挖破了古奥的田埂，将古奥田里的水引入自家田地，去灌溉自己的旱田。古奥明白缘由后，并没有找他们理论，而是在接下来的几天中，加倍努力地工作，开挖了几条新的渠道，将他找到的水源顺利地引到与他的田地挨着的每一块缺水的梯田中，把那些佃农的梯田用水灌得满满的，让佃农们不再有缺水的恐慌。
从此之后，古奥和其他人的田地里再也没有缺水；辛勤的古奥也再也不用担心有人会来挖他的田埂了，而受到他恩惠的佃农们也纷纷前来感谢他。
我们不得不承认，奥古不仅是一个勤劳智慧的人，更是一个善于退让、善于解决矛盾从而赢得尊重的人。当他受到别人的“算计”时，他首先想到的不是谩骂、气愤、暴跳如雷或实施报复，而是以忍让的方式来解决问题、化解矛盾，这是最好的办法，利人利己。
所以，无论是在工作上还是在生活中，我们都应该向犹太人学习，不与人争，学会退让。后退有时是向前，妥协有时能成事，学会了这一点，我们为人处世的技巧将会得到很大的提高。