第3章　SaaS定价的7种模式

由于SaaS采用订阅模式收费，而不是一次性买断，因此对于任何一家SaaS厂商而言，定价都是不得不深思熟虑的事情。那么有没有最佳的SaaS定价模式呢？

我们无法找到一套通用方案来面对所有情况，毕竟产品业务、客户群体、市场定位和商业策略迥异，注定无法开出一味万能药。

事实也确实如此，当前市面上定价模式众多，令人眼花缭乱。为了能够看清这一切，更加深入理解SaaS的定价模式，我们可以通过以下3个关键要素来一探究竟，如图3-1所示。

• 用户（坐席）。
• 功能或服务。
• 使用量（存储量、调用次数等）。

图3-1　SaaS定价维度

通过组合这3个关键要素，形成为较为常见的定价模式。