第6章 创业人天生一种“贱性”

我想，创业人天生一种贱性，这种贱性就是不愿意为别人打工。如果把小孩子喜欢吃糖不喜欢吃苦，作为人之常情的话。那么长大了过后，很多就喜欢喝苦茶，喜欢坐禅参佛，这种吃苦，也是一种贱性。自然了，我必须补充一句，这不带侮辱。

创业人的贱性就是宁愿歇着，也不会去打工，也许是片面的。自然了，不排除一些人边打工边创业。我说说，当时的我，就是一种不愿去打工或者思想里还没根除一种改变，这种改变就是无法通过出卖劳动力去换取报酬。那么，等待我的就是，没有一个老板会给我发工资，我也不会再苦苦熬过一个月就能拿到工资。

我必须要想法子，去摆脱我这种困境。创业人很多都是从销售干起来的，就是一个产品创业者，也要去做销售。为什么呢？因为商业的本质离不开销售，或者狭隘的说，商业就是销售。我知道不能画等号。如果去究竟一个底，在我的理解，商这个词，可以理解为交换。业可以理解为事业、职业、行业。什么是商业？就是一种从事交换的行业。我们这种行业从业者，称为商人。对于交换，这个词，我们很容易理解的就是，钱和货交换。在一个产业链条上，什么样的人，会直接接触钱货交换，那就是销售。也就是说，商业离不开销售，销售是商业的根本。作为一个创业者，你必须要做的就是销售。

也就是回到创业者的根本，就是销售。创业者，回头做就是销售。因为是不需要很大成本的。也是一个创业者在一无所有的情况下，唯一可以无本就可以创造价值的本事。因为出卖信息和价值，不需要本钱。就算需要本钱，也是会有一段延期。

也就是，回到起始点的我，还有什么可以卖？我的电脑、椅子、空调以及等等。如果说跌的一无所有的一跤，回到起始点是第一件事，那么看看还有什么可以卖的，就是我们要做的第二件事。很多人说，你可以去卖更大件的东西，比如房子和车子。这些都是需要时间积累和运气成分在里面的。我现在必须要解决的是我明天的口粮，是我明天出行的油费。还有即将要还的贷款。我没有法子等那么长时间。我要在明天的下午18点就要筹到这个资金。你说说，我现在该去卖些什么？我只能去卖我目光所及的东西。这句话说的很现实，但是却是事实。

我们想到就要做到。我们要去联想我们身边有哪些资源可以接触到我要卖的这个东西。比如空调，一共是26台，大致可以卖到8000元左右。我们就按照最低的价格去卖。在做销售的时候，往往根据需求去找被需求的物品，这个相对来说简单一点。如果你有货物，然后去找购买他的人相对来说，要难一点。传统销售就是后者，我们平常所熟知的也是后者。而今天，我们要讲的也是后者。

我有货，现在我要卖出去。什么货？空调、电脑和椅子。当你明确要去卖一个商品的时候，我们要做的就是去连接它的需求者。当你连接需求者过后，紧接着要做的就是展示这个商品的附属信息，如价格、颜色、款式、使用场景等等。

当我目光之内，看到26台空调，我决定拿出1台给我奶奶的房间装上，再拿出2台送给在我创业路上支持我很大的叔叔。一无所有不代表意味着，自己要很小气。14把椅子，我决定卖出去10把。10台电脑，我决定卖出去6台。2顶帐篷，我决定卖掉。插座我打算都留下。好，我的商品已经确定了。我一共要卖出去23台空调，6台电脑，10把椅子以及2顶帐篷。

我用10分钟的时间确定好我的商品清单。接下来，要做的就是执行出我要去卖掉这些东西的行为。随着年龄的增长，我们越来越习惯赋予我们执行的行为予以意义，如果没有意义仿佛很难得到我们的执行。我描述的详细，是因为我的脑袋必须精确化这些数字，否则我会一定时间的拖延我的执行。我的原定目标是要在次日的18点前，卖掉这些东西。或者部分东西。最起码，我第二天的收入不能为零。

当在百度上搜索，58同城、赶集网、闲鱼、转转等这些关键词，是我要做的第一步。因为我的目光所及，只有我的货品和我的手机以及电脑。我在方圆10米范围内，见到的第二个人是我的老婆。我没法快速找到我的客户。我只能寻求网络上的买家。如果我要充分的发挥我身边的一切资源的话，我的老婆也可以是我的利用对象，比如她朋友圈的朋友。实际效果中，很多人做生意的第一想法是利用朋友圈，做一波宣传。效果有没有，有，但是很小。