第9章 需求的味道

如果说，你开了一个饭店，你是等客人来了再炒菜，还是备完菜再等客人来。很多人有没有去思考类似的问题？一般上小饭店，都是等客人点完菜再去准备菜。因为他不知道今天会有多少客人来？只能按照实时的需求来备菜。那么大型饭店就不行了，他们往往要先去备菜，防止在忙的时候来不及上菜。这是两种模式，一种是先有需求，再去设法满足需求。另一种是，预想一定的需求，备好一定的货源。小店的模式，流水不会太大，但也不会造成很大的浪费。大型饭店不管今天有没有客人，很多东西都必须要提前预备好。

简言之，销售的两种模式，一种是客人来了再炒菜，一种是准备好菜等客人。我们更为专业的讲，前一种就是顺着需求去找货，后一种是带着货去找人。我们一贯常见的销售都是后者，我们带着某款产品去做推销。我们很少会有人会去带着不确定性去等着别人有需求了，我们再去备货。一般上，后者是不会有人做的。或者很多人是不屑去做的。在现实层次中，当你的身边知道你有购买需求的时候，他们都是无条件为你提供销售信息，而没想着利用这个需求去挣钱。

但我们身边有很多人，无形之中也在利用自身知道周边人的需求，而默默的在挣着周边人的钱。自然了，我没有贬低的意思，我反而认为这是可取的。比如，我们常见的校园代理、朋友圈里的微商代理等等，当他们得知身边的朋友、同学有购买需求的时候，恰恰又可以推荐某款产品给他们，这样就轻松的完成一个得知需求满足需求的过程，这也就是我讲的闻到了需求的味道，循着这个味儿，满足主体人的购买需求，从而得到提成。

但这里面有个弊端，不是身边的每个人都会轻易的把他们的需求给暴露出来，或者说，就算你轻易的得知别人有这个需求的时候，你也没法快速的去满足它们，因为你不是专门做他们所需物品或服务的代理啊。

对于此刻的我来讲，去从事一个专门物品的销售。让我在未来一个星期就能挣到钱的可能性会很小，因为往往专职去做，别人不会给你发一个星期的工资，就算发往往也是等一个月过后。或者去从事一个物品或服务的代理，往往是通过挖掘客户的方式来做的。所以，我不能这么去做，我要先去找到需求，再顺着需求，去满足这个人。

说干就干，我现在得盯着一个上次刚联系过我的客户，我得定期的做回访，这是有着明确需求味道的客户。所以请重视那些明确和你提过购买意向的客户，这些客户是你短期能变现的人，是活菩萨，得捧好了。

我从一个挣钱洁癖的人，变成一个什么钱都要去挣的人。我变得不再那么纯粹，而是一个闻着需求味道来挣钱的人。

我需要在最近的一个星期里，和不同的人聊天，通过聊天信息里不断的汲取到别人的需求。2021年8月份，我通过我的微信了解到一个人拥有学车报名的信息。我必须每隔四个小时就要有效的和他沟通一次，直到他报名为止。如果这个人报名成功的话，我就有两百元的利润。最起码我的行动力，最少可以保证四天。