第1章 人们根据接收的信息而非正确与否来进行判断

不传达等于不存在

首先请回答一个问题。（在本书中，我会提很多问题，以便让各位读者思考如何“有效传达”。）

请看下面的图片。图中有很多个“受”字，其中藏着一个“爱”字，请在5秒内找到它。

怎么样？能够很快就找到吗？

其实，只要用心找就能找到。但是，乍一看，我们好像只能看到一堆“受”字，并不会注意到其中还有一个“爱”字。

你可能会问：“这个问题和‘传达’有什么关系呢？”其实，两者之间的联系非常紧密。

举例来说，当一家公司要推出一款新产品时，职员往往会为了做出好产品而努力。

传达的第一步是“吸引注意力”

吸引注意力是非常必要的步骤。

最初，职员往往会欢呼雀跃，认为他们做出了一个很棒的产品，一定能畅销。但是，上市之后，他们发现销售情况并不理想。

这究竟是为什么呢？明明是很棒的产品，为什么会出现这样的情况呢？

其实，销售情况不理想是因为商品的魅力并没有传达给顾客。在某些情况下，顾客甚至不知道市面上有这款产品。这种情况与藏在“受”字中的那个“爱”字所处的状态相同。

明明是努力做出来的产品，却仿佛在市面上“从未存在过”，自然很难卖出去。

※ 为了让大家从众多产品中知道某个产品的存在，必须充分传达其魅力！

我们可以联想一下自己去超市购物时的情景。在挑选商品时，我们的视线往往会被那些必须要买或者大幅降价的商品所吸引，至于其余商品，我们往往意识不到它们在货架上。

也就是说，没能传达给对方的信息就等于不存在。

因此，我们必须将自己想表达的内容有效地表达出来。