第166章 观人之法（五）

小淇低头思考了一会，问：“老师，孔子说的‘不知言，无以知人’，我们该怎么做？”

“一个人的精力是很难兼顾的，一旦他整天捯饬自己的外貌，那么他就没时间照顾自己的内在，升华自己了。遇到这样的人，往往你跟他聊个三五分钟，他就把自己的家底都掏出来了，再往下聊的话，他要么无话可说，要么从头再给你说一遍。

相反，有学问、有见识的人就不一样，无论什么时候，提出什么问题，他都跟你聊，都能给你解疑答惑。这就是那一句古话：‘洪钟未尝有声，扣乃有声。’说的是有一口钟在那摆上，安安静静的，只要你一扣，它就会发出声音。当然，这是圣贤的境界，我们凡人达不到，但是可以学习。

孔子说‘不知言，无以知人’，孟子也说‘我知言’。你们看看，前圣后圣都讲到了“知言”，你们说说，“知言”能不重要吗？

下面我给你们详细讲讲怎么‘知言’。

子曰：‘巧言令色，鲜矣仁。’又曰：‘刚毅木讷，近仁。’巧是好的意思，令是善的意思。巧言令色，意思就是花言巧语，柔顺媚上。为什么说这种人他‘鲜矣仁’呢？因为他务虚，不实在，好钢用在了嘴皮子上，所以说他‘鲜矣仁’。

刚毅，意思是坚强刚毅，木讷，意思是质朴无华，不善言辞。为什么说他近仁呢？刚毅的人，有所操守，不会见风使舵；木讷的人，质胜于文，不会巧言令色。

这两种人是一个鲜明的对比，你们要注意一下。

孟子曰：‘听其言也，观其眸子，人焉廋哉！’

当然你听一个人说话的时候，只要你看着他的眼睛，他的真实意思就隐藏不了了。”为什么这么说呢？还是‘有诸内则形诸外’。如果他说的是实话，道理通顺，眼神则会清澈；如果他说的是谎话，而你一直盯着他，他担心你发现他的漏洞，就会不停的打补丁，这一打补丁，眼神就会有点飘忽。

当然了，这是说的一般情况。《红楼梦》里有一段话说得非常好，它说天底下的人，除了大仁大恶，余者皆无大异，大仁者秉正气所生，大恶者秉邪气所生，其余的人都大同小异。

那么有没有办法分辨出那些大恶呢？刚才我已经讲过了。”

小淇忽然道：“我记得孟子说过‘诐辞’什么的……”

“对。——现在，咱们给你们讲讲常见的10类言辞，前面六种出自《易经》的“系辞”，后面四种出自《孟子》。

‘将叛者，其辞惭；中心疑者，其辞枝；吉人之辞寡；躁人之辞多；诬善之人，其辞游；失其守者，其辞屈。’

‘诐辞，知其所蔽；淫辞，知其所陷；邪辞，知其所离；遁辞，知其所穷。’

‘将叛者，其辞惭’，意思是：将要背叛你的人，说话是带着惭愧的。当然了，有的人即使背叛了你，他还能理直气壮的指责你，说你做得不对，说你对不起他，他一点错也没有，都是你的错。这样的人说的再多，都是为了掩饰他对你的背板。

‘中心疑者，其辞枝’，意思是：心中充满疑惑的人，说话比较支离，因为他不知道该相信什么，于是就什么都说。

‘吉人之辞寡’，意思是：吉祥的人说话少。为什么呢？因为君子言出必行，一般不轻易的答应别人，所以他的话就比较少。相反，那些轻易许诺的人，往往兑现不了。

‘躁人之辞多’，烦躁的人话多。他正因为心里烦躁，想找一个倾听者，说起来就没完没了。

——需要注意的是：有的人心怀奸计，缄默不言，看起来像‘吉人之辞寡’；有的人尽职尽责，说起来没完，又像‘躁人之辞多’。这个需要你仔细的分辨，看看他说的话，在理还是不在理。

‘诬善之人，其辞游’，意思是：诬陷好人的人，说话游移。好比一个人诬陷你偷了同事的钱包，怎么才能把没有的事说成有呢？他首先吃定你没有办法自证，然后，他还会拉过来一帮人给他作证，都说是你偷的。

——你要知道，如果这种人想要陷害你，他首先会隐藏自己的心迹，然后找一个容易引起公愤的理由。所以这种人说话游移。

‘失其守者，其辞屈’，意思是失去操守的人，说话显得卑屈。这好比几个年青人为了梦想一起创业，那个中途退出的人，往往都不好意思去见，还在奋斗的兄弟。

‘诐辞，知其所蔽’，意思是：如果一个人整天和你说一些偏颇、不公的言辞，那就说明他被私欲蒙蔽了，只直盯着事情的一面。

‘淫辞，知其所陷’，这个“淫辞”不是咱们现在的理解，它意思是：过分的，夸大的。为什么会说一些过分的、夸大的言辞呢？他还是陷进了自己的私欲。

‘邪辞，知其所离’，这个意思很简单：是指说一些不合常理、稀奇古怪的言语，那你就知道他已经偏离了正道。

‘遁辞，知其所穷’，意思是：支支吾吾、来回躲闪的言辞，就说明他理穷了，但是词还不穷。

一个人的外貌可以伪装，言语也可以伪装，但是总有一些东西是不能够伪装，所以，孔子说‘听其言而观其行’。现在的人，容易上当受骗，就是因为他太容易相信别人对他说的话，以为别人说什么那就是什么。言语不足以成事，行动才能够成事，尤其要记住这一点。

孔子还说了：‘视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？’意思是：先看他做什么事，再观观他的动机，最后察一察他安于什么。

咱们举个例子：在一个公司里面，如果有人提出为了公司的利益，要开源节流、精兵简政，于是他裁减员工、合并部门，而且他这样做了之后，公司确实好转起来了，你能说他做得不对吗？如果在这一系列的动作当中，他排除异己、打压群贤，最后自己稳坐了头一把交椅，你还认为他做得对吗？

当然不对。他做的是裁减员工、合并部门，动机却是排除异己、打压群贤，最终安坐的是权利之巅。短期看来，是为公司创造了利润，长期看来，必定是小人群集，侵蚀公司。

孟子早就说过：‘唯仁者宜在高位，不仁而居高位，是播其恶于众也。’你们一定要切记！切记！”

等我讲完了，许丽明笑着道：“感觉周哥讲得好实用，就是不知道我能不能够学会了。小淇，你呢？”

小淇也笑了，道：“我感觉很吃力，但是我想，一件一件去做吧。”

许丽明忽而转向了葛蕾，道：“葛师姐，我想请教你一个问题，就是：和一个很容易看穿你的人谈恋爱，是什么感觉？”

葛蕾几乎要无语了，笑着道：“他要是给我讲这个大道理，我会叫他有多远滚多远！”