（三）大促后的售罄率

售罄率一般只在大促后衡量，是指大促备货卖掉了多少。

·在有预售情况下：大促后的售罄率=大促期间的货品销售件数/大促前的良品库存件数

·在无预售情况下：大促后的售罄率=大促期间的货品销售件数/大促前的可售货品库存件数

在有预售的情况下，预售订单占用了库存，因而需从可售库存中减去。

如果是跨境电商，考虑到国际物流的时间，且后续有大促和日销，售罄率为40%～60%比较合理。如果低于这个值，则说明库存备多了；如果高于这个值，接下来的日销就有断货的风险。

在精细化运营阶段：要同时关注日常和大促金额预测准确率、大促后的售罄率。在粗放运营阶段，关注日常和大促金额预测准确率即可。