第4章 新的灵感
阿根在村子里的推广遭遇滑铁卢后，内心满是沮丧与失落。他拖着疲惫的身躯，带着那些似乎已经被宣判“失败”的塑胶地板样品回到家中。那原本充满希望的创业计划，就像被暴风雨摧残后的花朵，变得萎靡不振。他把自己关在家里好几天，反复思考着之前的推广过程，试图找出问题的症结所在。
一天，他实在压抑得难受，便走出家门在村里四处闲逛。不知不觉间，他来到了村里的小学操场。操场上，孩子们正在课间嬉戏玩耍。沙地扬起的灰尘在阳光的照射下形成一道道金色的光线，水泥地上有几个孩子在跳绳，不小心摔倒了，膝盖擦破了皮，疼得直哭。而另一边，几个调皮的孩子在追逐打闹，他们跑得太快，在沙地上一个趔趄，差点摔个嘴啃泥。
看到这一幕，阿根突然灵机一动。他想，村子里的大人们观念比较保守，难以接受新事物，可学校、幼儿园这些地方就不一样了。那里的孩子众多，是最需要安全和美观的环境的，如果能把塑胶地板推广到学校、幼儿园这些地方，或许会有新的转机。这个想法就像黑暗中的一道曙光，瞬间照亮了他那原本灰暗的心境。
他马上回家收拾好东西，带着重新燃起的希望来到了青岩村小学。青岩村小学有着几栋陈旧的教学楼，墙壁因为岁月的侵蚀有些斑驳。操场很大，但地面状况却不容乐观，沙地里混合着一些小石子，水泥地也有不少坑洼。
学校的校长是一位和蔼可亲的老者，叫做王校长。王校长的办公室在教学楼的一楼，房间不大，但是收拾得很整洁。墙边摆着几个装满书籍的书架，办公桌上摆放着一摞摞的学生作业和文件。
阿根敲响了王校长办公室的门。“请进。”一个温和的声音传来。阿根推开门，看到王校长正戴着老花镜在批改作业。
阿根有些紧张又充满期待地说：“王校长，我想给咱们学校推荐一种地板。”
王校长抬起头，透过老花镜好奇地问：“什么地板？”
阿根把塑胶地板的样品拿出来，放在王校长的办公桌上。他清了清嗓子，开始介绍起来：“王校长，这是塑胶地板。您看，咱们学校操场现在是沙地和水泥地，存在不少安全隐患呢。孩子们玩耍的时候容易摔倒受伤，每次看到孩子们摔疼了，您肯定也心疼。如果铺上这种塑胶地板，那就不一样了。它质地柔软，有很好的弹性，孩子们即使不小心摔倒了，也能减少受伤的风险。而且您看这颜色，非常鲜艳，有多种色彩可以选择。要是铺上塑胶地板，咱们的校园环境肯定能大大美化，变得充满活力，孩子们在这样的环境里学习和玩耍，心情也会更加愉悦的。”
王校长放下手中的笔，仔细地看了看样品。他用手摸了摸塑胶地板，感受着它的质地，点了点头说：“阿根啊，听起来是不错，但这价格方面呢？学校的预算可不多啊。咱们这所小学，经费一直比较紧张，每一笔开支都得精打细算。如果价格过高的话，学校恐怕承担不起啊。”
阿根赶忙说：“王校长，我可以和厂家商量，看能不能给咱们学校一个优惠的价格。毕竟这也是为了孩子们的安全和校园环境嘛。您也知道，咱们学校的孩子们就像小树苗，需要在一个好的环境里成长，这塑胶地板对孩子们来说是很有益处的。”
王校长摘下老花镜，用手揉了揉眼睛，思考了一会儿说：“那行，你去和厂家商量商量，如果价格合适的话，我们可以考虑。不过，可一定要确保质量啊，孩子们的安全是第一位的。”
阿根欣喜若狂，就像一个即将渴死之人看到了清泉。他恨不得马上飞到“宏途塑胶”厂。他一刻也不停地赶到了厂里，径直走向赵宏厂长的办公室。
赵宏厂长的办公室宽敞明亮，墙上挂着一些工厂的发展历程照片。赵厂长正坐在办公桌后面看着一份报表，眉头微微皱着。
阿根走进办公室，喘着粗气对赵宏厂长说：“赵厂长，我找到一个机会，能让咱们厂的塑胶地板打开新的市场！”
赵厂长抬起头，疑惑地问：“什么机会？”
阿根把在青岩村小学的情况详细地向赵宏一说。赵宏听完后，为难地靠在椅背上，双手交叉抱在胸前说：“小老弟啊，咱们厂的成本也很高啊。如果价格压得太低，我们可就没多少利润了。你也知道，我们在原材料采购、生产工艺、设备维护等方面都要花费不少成本的。而且我们还要给工人发工资，要是价格降得太多，厂里的经营会面临很大压力的。”
阿根苦着脸，苦苦哀求：“赵厂长，这是个很好的宣传机会啊。学校里要是铺上了咱们的塑胶地板，周围其他学校和家长看到了，肯定会有很多人来询问的。这就相当于一个活广告啊，对咱们厂的知名度提升有很大的帮助。而且青岩村小学虽然预算不多，但是如果我们这次合作愉快，其他学校看到咱们厂既注重质量又关心教育公益，肯定会纷纷效仿的。这后续带来的订单肯定不会少，从长远来看，对厂里是大有好处的啊。”
赵厂长听了阿根的话，犹豫了一下。他站起身来，在办公室里来回踱步，时不时看着墙上的那些照片，似乎在权衡利弊。最终，他还是点了点头说：“行吧，阿根，看在你的面子上，我给学校一个比较优惠的价格。不过，你一定要和学校把合同条款都谈清楚，包括售后服务等方面的内容。”
阿根兴奋得满脸通红，他连声道谢：“谢谢赵厂长，您放心，我一定会做好的！”
阿根带着这个好消息，像一阵风似的回到了学校。王校长看到阿根回来，赶忙放下手中的工作，迎上去问：“阿根，和厂家谈得怎么样了？”
阿根喜滋滋地说：“王校长，谈妥了。赵厂长给了一个很优惠的价格，既能保证质量，又在咱们学校的预算范围内。”
王校长高兴地笑了起来，眼角的皱纹都舒展开来：“那真是太好了，阿根啊，你可真是为学校办了一件大好事。”
于是，双方很快签订了合同。合同的纸张在阳光下泛着淡淡的光，每一项条款都写得清清楚楚，这是阿根创业道路上至关重要的一份合同。
没过多久，塑胶地板就被运到了学校。一辆辆卡车满载着一卷卷塑胶地板缓缓驶入校园。工人们开始卸载货物，那些崭新的塑胶地板被整齐地堆放在操场边。紧接着，铺设工作就紧张有序地开始了。
工人们熟练地测量、裁剪、拼接塑胶地板。他们先用工具把操场地面清理得干干净净，然后仔细地铺设每一块塑胶地板。随着铺设面积的扩大，原本单调的操场渐渐焕发出新的生机，那鲜艳的色彩如同天边的彩虹洒落一地。
孩子们看到鲜艳的塑胶地板一点点地在操场上蔓延开来，都兴奋地在旁边围观。他们好奇地看着工人们的操作，叽叽喳喳地讨论着。当塑胶地板终于完全铺设好后，孩子们像是得到了新的玩具，都迫不及待地在上面跑来跑去。他们开心地笑着、跳着，笑声在操场上空回荡。
下课铃响了，更多的孩子涌出教室，看到新的操场，他们的眼睛里都闪烁着惊喜的光芒。有的孩子在塑胶地板上做起了游戏，有的孩子在上面打滚儿，仿佛这片塑胶地板是他们的欢乐天堂。
家长们来学校接孩子的时候，也被这崭新的塑胶地板吸引了目光。他们站在操场边，看着孩子们欢快的样子，露出了欣慰的笑容。
有家长问阿根：“阿根啊，这种地板能铺在家里吗？”这位家长是一位穿着朴素的大叔，眼睛里带着疑惑和好奇。
阿根趁机热情地说：“当然可以啊，叔叔阿姨。这种地板铺在家里也非常好的。它不像瓷砖那么冰冷，脚感很舒服，而且清洁起来很方便，不用担心污渍擦不掉。家里有老人小孩的话，更是很合适，就像在学校里一样，能减少摔倒受伤的风险呢。”
一些家长听了阿根的话，开始互相讨论起来。有的说：“看起来确实不错，我家那个调皮的小子，老是在家里跑来跑去的，要是铺上这个地板，我也不用担心他摔得鼻青脸肿了。”有的说：“对啊，而且颜色这么好看，也能让家里变得亮堂一些。”
这些家长们表示要去阿根那里看看样品，阿根看到了新的希望。他仿佛看到了一条新的创业道路在自己眼前铺开，那些曾经的沮丧和失落早已被抛诸脑后。他热情地和家长们约定了时间，然后满心欢喜地开始准备起来，他知道，这可能是他创业成功的新起点。