第22章 结识乡镇企业家（二）

几人中，做乳制品的王总生意也是最好。

他前来并不是关心产品的销量，只是做了这么些年，并没有什么进展。

虽然听到李国富将王健吹得神乎其神，但他并没有对王健的建议抱有太大的希望。

纯粹抱着结交一位有为的年轻人的想法。

“王健，咱们是本家。”

王老板从椅子旁拎起一个黑皮箱子：“这是我们乳制品厂的一些产品。”

他打开箱子，里面正是各式各样的乳制产品。

不过大部分都是玻璃瓶装。

他的主要销售对象，是镇上的一些老人家。

此时，距离国家推行效应早餐的政策，还有接近十几年的时间。

国内真正意识到牛奶的重要性，也是从那时才开始的。

听了王老板的介绍，王健才明白。

此时，这家乳制品厂的真正难题，主要有两个。

其一是销售对象的问题，牛奶在现在这个时候还被认为是一种比较高端的营养品。

所以购买牛奶的场景一般都是为老人补充营养，或者是去医院看望病人。

其二就是乳制品的价格，王老板的乳制品厂在清镇，可谓是独一档的，所以价格这方面并不亲民。

“王老板，你现在厂子的规模大概有多少？”

王健想要问出一些数据来，也方便他了解这个厂子的情况。

“大概有5亩的地，用来喂养这些奶牛，总共的奶牛数量是210多头。”

“一年的产量大概在700吨到1500吨之间。”

“这个产量的数据有这么大的波动吗？”

“倒也不能算是波动，只是为了提高牛奶的产量，我们厂里新进了一批奶牛，这些属于高产量的品种。”

实际上王老板拿出的这些产品并不是他们通常销售的方式。

在乡镇之间销售牛奶最主要的方式还是按斤售卖。

而王老板拿出了这些玻璃瓶装的牛奶，在这个年代已经算是比较新颖的了。

但这在王建一个穿越过来的人看来，还远远不够。

“实际上王老板你对厂子的收益并不担心，只是想要扩大规模。”

“但这些玻璃瓶装的牛奶，无论是保质期还是运输起来，都还是有很大的问题。”

这一点王老板他也知道。

一般的鲜奶保质期只有3天，若是加上无菌处理和密封的话，这个期限就能延长到7~15天。

但这个时间对于销售牛奶还是远远不够。

后是王健在超市见到那些牛奶往往都添加了很多防腐成分。

那些奶称不上鲜奶。

但即使是这样，人们购买的购买起来还是趋之若鹜。

“若是想要提高销量的话，王老板你这里的生产线可能还要增加几条。”

“其一是无菌处理以及添加防腐剂，和保鲜的生产线。”

“那一条则是酸奶的生产线，当然想要提高酸奶的保质期也要后续这几步。”

“那可就算不上鲜奶了。”

王老板的观念还是比较传统，对于这些添加剂防腐剂的产品，并不是很看好。

王健知道，这并不是王老板一个人的问题，而是时代和观念的问题。

王健的能力有限，他可以提前布局，但没有改变时代进展的能力和魄力。

“我也只是给了建议，具体怎么做还是看王老板你的想法。”

王老板摇了摇头。

他认为王健是有见识，有想法，但还太年轻，至于请教王健。

他也只是给苏厂长一个面子。

这次的体验并不好，不过他也没有不给面子，只是坐了下来。

毕竟还有另外两位老板。

“徐总该你了。”

“好。”

生产金属配件的徐总也向王健介绍起了他的生意。

主要是和那些机械厂合作。

不过这种小厂每个地方都有，所以徐总的生意也是局限于现在这一块。

王健也明白，即使是后世，这种机械厂的生意也是变化不大的。

无非是他原本所想的，跟那些国外的工厂合作。

经过王总的例子。

王健也不愿意再多提意见。

毕竟自己前世也没有做过生意，自己这条生意，也才刚刚开始。

......

最后一位，也是李厂长的同行。

对于这位郑总，王健就可以稍微放开点了。

毕竟自己的业务涉及到这一块。

“我这边的情况，其实和李厂长这边差不多，只是他有了你的帮助，现在的情况稍微好一点。”

郑总的情况不用多说。

因为王健是亲身经历过，也去过李国富的厂子。

“郑总这边有兴趣跟我合作吗？”

王健直接简明扼要地将自己的想法说了出来。

这也正是郑总的想法。

“自然啊，像我长期做一行来说，回款这么快的，真的很少见。”

“若是真的能和这样的厂子合作，我们这边的工作也很好开展了。”

郑总比起其他两人，热情十足。

他比起两人的目的也更为明显。

不过王健不在乎。

“当然可以合作。”

“不过接下来的回款可能不会这么快了。”

若是王健决定和郑总合作，肯定得首先考虑自己的收益和资金流。

将手上的资金继续投入其他的地方。

即使是苏厂长，王健也只能等到对面付了货款，或者资金足够充裕，才会给他结算。

实际上。

王健这边，比他们之前的合作方，可能也好不到哪儿去。

“李厂长，郑总你们能信任我，我很感激。”

“但这一次是我自己这边在广州办厂，所以资金方面，不会像这一次这么及时。”

“你们若是想要合我合作，就要做好这方面的准备，当然价格方面，我也会给到位。”

“这...”

李国富倒是不怎么在乎，但郑总这边，还是处于和员工，因为工资胶着的状态。

资金都压在了原材料上，若是没有充足的回流资金。

他的厂很可能挺不过今年。

“我很看好王健。”

李国富也拍着郑总的肩膀：“若是你这边资金短缺的话，可以让王健这边先给你结算。”

“作为老乡，我肯定会支持王健的，除非真的到了挺不下去的程度，我不会催款。”

王健的路子，苏国富是信任的，也准备拿出自己的诚意。