2.1 寻找海外潜在的供应商

外贸企业在开展市场调查时，可以取得一些潜在供应商或出口商的基本资料，当然也会有主动找上门来的供应商或出口商，以及通过各种渠道介绍来的供应商。

寻找潜在供应商一般有以下4种方法：一是直接发布采购信息法，二是介绍法，三是网络搜寻法，四是出席会议法。

2.1.1 直接发布采购信息法

在目前的买方市场下，外贸企业直接发布采购信息，效果会很好。

直接发布采购信息，主动权在企业自己手里，企业与专业的国外厂商进行专业的沟通，可避免与不符合自己要求的企业进行解释说明，从而节约了时间，提高了效率。

外贸企业可以通过以下方式直接发布采购信息：

（1）在自己的网站上发布采购信息。这需要外贸企业在互联网上建立自己的企业网站。外贸企业可以为这些信息建立自己的搜索引擎，也可以向一些知名的公用搜索引擎网站提供自己的网站信息。

（2）在行业网站上发布近期进口采购信息。

（3）在国内外贸易门户网站或平台上发布近期进口采购信息。

2.1.2 介绍法

外贸企业可通过以下常用渠道与海外供应商或出口商建立业务关系：

（1）自我推介。通过查阅国内外出版的企业名录、报纸杂志的广告、互联网等，以函电或发送资料的方式进行自我推介来建立业务关系。

（2）请国外银行介绍供应商或出口商。

（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍供应商。如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

（4）请我国驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍潜在合作企业。一般来说，我国驻外使馆对当地主要企业的经营范围、能力和资信较为熟悉。

（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面洽谈，可以现场了解产品及供货商的详细情况。

（6）请国内外的专业咨询公司介绍供应商或出口商。国内外有许多专业咨询公司可接受委托介绍客户，在他们的业务关系中，存在各种类型的具有一定影响以及一定专业经验和能力的客户，请他们介绍客户，效果较好。

2.1.3 互联网搜寻法

在信息化时代，互联网成为信息传递、加工和处理的最好载体。互联网为经济的全球化奠定了坚实的技术基础，提供了各种各样免费的或低成本的信息。作为外贸企业，要善于挖掘这一信息资源，充分利用互联网寻找潜在的供应商或出口商。

外贸企业通过互联网寻找的潜在客户，一是生产商（可能生产我们需要进口的产品）；二是出口销售商。

（1）通过互联网寻找生产商

通过互联网寻找生产商，主要搜寻以下网站：

① 大型的搜索引擎。一般用关键词搜索。

② 行业网站。每个行业几乎都有行业网站，可用关键词搜索，一般在这些网站上可以看到会员列表和相关链接。

③ 通过大型的搜索引擎搜索出口国（或者全世界）黄页网站上的工商企业目录。

④ 大型公司数据库。如美国Thompson网等。

⑤ B2B网站。B2B网站上也有很多生产商。

⑥ 名录网站。

（2）通过互联网寻找出口销售商

通过互联网寻找出口销售商，主要可搜索以下几类网站：

① 大型的搜索引擎。一般用关键词搜索。

② 国际大型商务网站。

③ 企业名录网站。

④ 各类展览会的官网。在展会网站上，有各个参展商的名单、联系方式及网址。

⑤ 工具网站。如Alexa工具网站。