第51章 奇怪的陈默

因为这人是陈默。

说意想不到，是大家都以为他回了老家，却没想到在国庆假期的第一天，竟然在学校门口碰到了他。

“陈默！”

熊飞也发现了他，赶紧走过去和他打个招呼：“我打你电话你怎么不接，我还以为你回家了。”

陈默的表情有些不自然，估计也想不到会在这里遇到大家，他尴尬的和熊飞打个招呼：“学长，你好。”

又看了看李扬，喊了声：“扬哥。”

李扬见状觉得有些不太对劲，但具体原因又说不上来。

他总感觉陈默有些躲躲闪闪，第一次来学校的时候，发现陈默见到熊飞时也是这样。

还有，陈默的衣服很脏，跟个农民工一样……

“你吃饭了没有？刚好这里有蛋炒饭。”李扬只是点点头，并没有过多的去深入关注陈默的事。

他听熊飞说过，陈默的家庭条件比较困难，至于详细具体的情况，就不太清楚了。

“我……吃过了。”陈默对李扬表示感谢，然后又说如果没什么事需要他帮忙，他就先回宿舍了。

李扬也不打算让陈默去发传单，经过上午一系列事情，更是让他坚持一个观点。

那就是术业有专攻。

计算机这方面或许陈默是高手，但要让他去发传单推广网站，说实话，真不如面前的这些学生。

其中有的伶牙俐齿，一个能顶别人好几个。

李扬点头，然后他和熊飞就这么看着陈默慢慢回宿舍。

“李扬，我咋感觉不太对劲，”熊飞抓了抓头发，不解的问道，“陈默看上去怎么像在泥巴里打了滚，全身上下没一块干净。”

李扬也沉思起来，他的第一反应就是陈默去打工了？

上次陈默和他交谈，也表现出了这个意思。

李扬没说话，而是和这群同学来到7号楼，开始向他们传授一些推广的话术。

有些学生的口才特别厉害，甚至不用李扬去教，就知道怎么应付大部分的问题。

但有些人就知道一个劲的发传单，按照李扬的说法，哪里都发，口头宣传什么的就没有了。

因此李扬要教他们统一的回答方式，避免一些客户询问时答不出来。

总结起来也就是几个要点，第一利用网站免费配送、注册下单送茶叶蛋作为优势，让客户第一时间对外卖网站产生好感。

如果客户没有其他问题，那就进一步的告诉他用网站下单的种种好处，让对方产生一种的确是优惠多多的印象。

假如客户有疑问，包括但不限于身份证的登记，网站活动的真实性，配送时间的限制等问题，李扬就让他们统一拿出李记明厨这块招牌。

有了实体店做背书，一些顾客就会打消心中的疑虑，抱着试一试的态度，用网站订餐。

只要能够做成第一单，李扬就相信他们再次使用的概率会很高。

假如有人嫌使用网站不方便，那么就回答也可以用电话订餐，只是就不能享受用网站下单的这些福利了。

有了对比，他们就更加能客观的感觉到网站下单的好处，哪怕稍微麻烦一点点，他们一般也都会打开电脑。

次数多了，也就习惯成自然了。

写字楼的上班族一般都有电脑，2008年电脑没普及，只是说没普及到一些普通人。

对他们进行了一个简单的话术培训，李扬又重点把那两个能说会道的学生喊过来，和他们进行单独的谈话。

这两人都是外地的，家里住的比较远，所以假期没打算回去。

此次出来兼职，并不是因为家庭条件不好，根据他们的说法，是想为了锻炼一下自己。

“我听你们学长说了，今天的一些事情你们处理的很好，今后外卖网站还会扩大宣传范围。如果你们愿意，我们可以长期进行合作，将来整个洪城市的业务都可以交给你们去负责。”

李扬并不奇怪一个小小的软件信息技术学院，会有这么多能人，他一直都认为每个人都有自己的长处，就是没有人发觉而已。

像刘邦早期的创业团队，还有朱元璋的那些伙伴，同样是身边的人。

他们本身的实力固然出色，但如果跟错了人，也许就不能在历史的长河中闪闪发光了。

两个学生都有些不太相信，他们卖力的推广，除了是因为感谢李扬的热情，更多原因是想锻炼自己的口才。

但却没想到，李记明厨的老板竟然向他们抛出了橄榄枝，并承诺以后整个洪城市的外卖业务都归他们负责。

先不说这件事情的可能性有多高，但作为学生的他们听到这种话，是十分高兴的。

他们两人其中一个来自隔壁的鄂省，另一个则是来自最南边的粤省。

这两个省份的人都特别厉害，李扬经常听老一辈的人说“天上的九头鸟，地上的鄂省佬”，就足以说明这个省份的人有多出色。

粤省就不说了，改革开放最早的地方，一个个都敢想敢干，很有冲劲。

鄂省的叫做王磊，粤省的同学叫蔡宇。

“谢谢老板，我们一定好好努力。”两个人都想着姑且把这件事情当成是真的，反正不管怎样，他们的想法都是要把眼下的事情做好。

“以后每次干活，你们都拿双倍的工资，这事我会和熊飞说的，假如附近区域的业绩达标，我再每人奖励你们500块钱。”

李扬做事有两个原则，第一是能用钱去砸的绝不眨眼，第二则是用心去对待每个伙伴。

钞能力固然厉害，但以真诚待人，同样属于必杀技。

而且他也能看出他们是个人才，假如双方没有保持这种合作关系，以后没被别人挖去也就罢了，如果到时成为竞争对手，那样代价就大了。

听到有这种实打实的好处，两人就更加兴奋了，一个个都表示一定会把这块区域的推广做到位。

虽然他们两个也不知道，最终能做到怎样的成绩，但却下定主意，要尽自己最大的努力去做这件事。

李扬满意的点点头，然后又把传单发下去，让他们再进行第二波的宣传。