第4章 袁绍：没有清晰的战略，就是一场灾难

无论是行军打仗，还是商业竞争，都需要有清晰的战略。战略是从全局的角度出发，对局势的发展进行判断，需要的是大见识、大魄力。有了合理的战略布局，才能处处高人一筹，时时占得先机。

世间的事物发展通常有其自身的规律，要想制定正确的战略，就必须拥有找到规律的能力。战略要求我们认清当前的形势，预判事情未来的走向，同时结合自身的条件，做出正确的决策。

拥有清晰的战略视野，并且能够坚定执行的人，永远是少数的。很多人碰巧遇到了时代的风口，获取了丰厚的资本，但是对于接下来的战略却没有清晰的认知，于是逐渐变得不思进取，又或者对社会发展的认知不够，战略制定错误，最终将企业带向深渊。

华为公司创始人任正非曾说：“在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。”世界上永远不缺机会，但是很多机会未必适合你。能带领事业走向成功的，首先得是一个战略大师，而不能仅仅是一个战术大师。战略的意义，就是教会我们如何把机会牢牢抓在手里。过分关注战术和执行，却忽略了战略层面，是很多人的通病。忙于处理市场面对的各种问题，忙于降本增效，像一个救火者，哪里有火往哪里扑。殊不知社会环境已经发生根本性的变化，即便策略再多，也很难改变整体的趋势。

官渡之战

东汉末年，中原大地上爆发了一场大战——官渡之战。其中一方是挟天子以令诸侯的曹操，另一方则是位居三公的袁绍。

当时，袁绍刚刚战胜强敌公孙瓒，占据幽州、冀州、青州、并州，黄河以北的土地几乎被他收入囊中，而曹操的实力比不上袁绍的。于是，袁绍决定南下进攻曹操。

袁绍的谋士田丰力劝：“我们刚刚和公孙瓒打完仗，士兵都很疲惫，仓库也没有积余，此时出战恐怕对我们不利。”谋士沮授说：“我军虽人数多，却没有曹军勇猛，但是曹操的粮草不如我军的。我们应该打持久战，那样曹操就会不战自败了。”郭图怂恿道：“我们出兵打曹操，就像武王伐纣一样，肯定能胜。”

田丰和沮授仍然劝阻，但是袁绍不听，坚持出兵。他挑选精兵数十万，和曹操在官渡展开大战。一连打了几个月，都没有分出胜负。

这时，谋士许攸对袁绍说：“曹操和我们在官渡打仗，后方肯定空虚，不如分兵进攻许都（属今河南省许昌市），曹军粮草不足，肯定大败。”袁绍仍然不听。正好此时有人报告许攸家里有人犯法，已经被抓了，于是袁绍将许攸斥责一通。

失意的许攸至此终于清醒过来，他认为袁绍昏庸无能，必定走向失败，于是连夜投奔曹操，将袁绍的粮仓位置等绝密情报悉数告知曹操。曹操非常高兴，马上带兵奔袭袁绍粮草囤积之地——乌巢，一把火烧光了袁绍的粮草。袁军士气溃散，大败而归。就这样，曹操以弱胜强，赢得了官渡之战的最终胜利。

制胜谋略

在官渡之战中，袁绍的实力远远胜过曹操的，最后却被曹操打败，根本原因是袁绍的战略出现了大问题。

田丰、沮授和许攸都是人才，他们给出的谋略都很正确，只是侧重点不同。田丰和沮授的战略是在战争开始之前提出的，因此风格偏稳健，主张稳定局势，最大限度地降低风险，用持久战拖垮曹操。许攸的战略是在大战开始以后，双方陷入战略相持时提出的，因此风格偏激进，试图用一支奇兵打破僵持的局面。

总结下来，用田丰、沮授的战略，可以稳中求胜；用许攸的战略，可以速胜。可惜袁绍的战略视野太狭窄，每到关键时刻都完美避开了正确答案，反而听信了郭图的谗言，最终落得个兵败身死的下场。

袁绍死后，他的几个儿子同样没有战略视野，他们没有团结一致，共同抵抗曹操，反而不断内斗，最后被曹操轻松击破。

官渡之战的教训不可谓不深刻，充分体现了战略决策的重要性，它告诉我们一个道理：即便占据巨大优势，面对看似弱小的对手，也不能骄傲自满，轻易出击，否则很有可能被对手击败。