第2章 豆主任的提点

我拿过一张纸，一步步写下自己的问题：1，这个业务一般是哪个部门负责哪位做决定？2，我怎么能联系到他？3，联系到负责人后我应该怎么做什么？4，他最后答应和我合作的原因会是什么？

问题是有了，答案确是毫无任何头绪。正在烦闷之际，一起入职的同学李子跑过来，笑盈盈地问：“怎么样，有啥进展吗？”

李子是X市本地人，独女，父母在外地做生意很少管她，她和爷爷奶奶一起生活。老人家对于隔代的孙女很是宠爱，百依百顺。她在学校属于很能混的大姐大，据她说自己抽烟喝酒蹦迪还在歌厅跳钢管舞，堕过胎，为了男朋友割腕自杀未遂过。她给我看过手腕上的伤疤，当时我很心疼地问她疼不疼。她大大咧咧若无其事的地说，小事情一桩，没啥大不了的。然后眼皮一垂，我再也不会干这种傻事了。再后来，有同学跑来问我，你最近怎么样？原来李子到处跟人说，她认了我做妹妹，以后谁得罪我就是跟她过不去。

看我没反应，李子重重地敲了我的桌子：“姐姐我在跟你说话呢，你这魂飞哪儿去了？”我愁眉哭脸地把刚才的纸给她看。她说，“其他的我帮不了你，不过你联系到负责人之后可以约他见面，然后把时间地点告诉我，我去帮你谈下来。订单数量我们俩平分，怎么样？”我：“你简直是我亲姐，刚还在愁见面跟人聊什么内容，成交。

下班时间到，我和李子打卡下班，我因为没拿到毕业证仍旧住在学校，她住家里。所以我们出门后各自分开。

第二天一早，我又拿着那张纸看着几个问题发愁，之前面试过我的业务主管豆主任走过来做到我身边，问：小美，入职这几天还习惯吗？公司给你指派你师傅有没有帮你？我看下“师傅”空空的座位，老实地说：师傅带我很用心，我刚来，很多专业知识都是第一次接触，需要时间消化一下。我每天都在分析业务和找业务突破点，相信很快会签单。豆主任眯眯笑了，说我看人不会错，你好好加油，等你好消息。看豆主任准备离开，我赶忙继续下一句：豆主任，我有个问题想请教下您，就耽误您10分钟，可以吗？豆主任停下来说：小美，你在我面前不用太谨慎，你是我招进来的，我对你负有直接责任，关于业务的所有问题你都可以问我，不用讲麻烦的话。我之所以问你师傅的事，是我知道他没有用心带你，他是我们这里最优秀的销售，业绩压力大也可以理解。但你维护同事的行为我很赞赏。你说吧，有什么问题？”

我拿出那个又高又帅的帅哥给我的商户清单，拿出自己写的问题分析递给豆主任。她看了清单很吃惊说，这个单子谁给你的？我依旧老实回道，就是后面那个特别帅的帅哥，坐那里的。我指了下那个空位给她看。她又眯眯笑了下，说：“你运气不错，高盛是我们这里的高材生，也是我们这里唯一的金融硕士，不过他已经提了离职。肯定看你小姑娘挺可爱的才帮你。来，我们继续，你的问题是什么？”

我思考了几秒钟，答道：“1，我想知道咱们目前合作的客户里面，签字盖章是客户哪个岗位的人负责？2，客户为什么会愿意合作？“豆主任带着标志性的眯眯笑，说：“看来你确实有在动脑子思考。我先给你讲一下背景你就明白了。我们是纳斯达克上市公司，全国一二线城市都有办事处，主营业务是给国内所有银行提供软件服务。现在的业务模式是跟银行的信用卡中心合作，银行提供背书给我们，我们帮银行联系商户提供银行POS机设备安装与服务，银行按照商户的交易流水给于我们一部分作为服务费用，你们的提成也来自于这里。我们提供的是结算服务，结算一般是财务部门负责，大公司一般是财务总监决定，中型公司财务经理决定，小公司以及门店则是老板本人负责。鉴于财务不对外，你可以通过市场，营销这些部门进入。至于你想知道的第二个问题就简单了，对商户来说一是现金交易很不方便，除了可能会碰到假钞，现金流大的客户每天结算后还需要将将现金存进银行或者锁进库房，会产生很多不可预知的风险。你多看看报纸就知道了。好了，老板约了我吃午饭，你自己再研究研究。”说完把资料递给我。我接过来毕恭毕敬地说：“谢谢主任，您辛苦了”。内心则是一阵狂喜：原来是这样，下一步终于有眉目了，欧耶。