第4章 运营思路
员工们没精打采的走了进来，十几个人把面积本来就不大的办公室塞得满满当当。
“都到齐了吧。”
白洛大概数了一下，只有去外面采购杂物的运营经理陈红不在，连负责财务的老李都进来了，“你们这段时间的表现，太让我失望了！明明大好前途就在眼前，为什么一个个都垂头丧气？难道赚钱还不能让你们高兴？”
员工们低头看着自己的脚尖。
有人说道：“哪里来的前途？都不打算靠卡池赚钱了，《魔女之心》还能赚到钱吗？”
白洛没去谁在说话，反驳道：“为什么你会这么认为？难道二游的核心就是抽卡吗？”
“不是吗？”
员工们七嘴八舌的说了起来。
“肤浅！实在是太肤浅了！”
白洛提高了自己的声音，“二游的本质是情绪付费！你得首先让玩家喜欢上自己的游戏，才能让他们为爱买单，为爱氪金！”
“有些人可能会问，你为什么不学米哈油鹰角那些头部厂商？原因很简单，人家的角色设计游戏，人家的游戏好玩，能让玩家买单，而我们的角色呢？玩家能忽略一切雷点，忽略游戏本身，因为喜欢某个角色而掏钱吗？”
“夏秋生，你来说说。”
被点名的夏秋生从走神中恢复了过来。
“说什么？”
“说下你对《魔女之心》里的角色有什么印象，说下她们身上有什么吸引人的点，文案是你写的，你应该比我们更清楚这点。”
“那个……”
夏秋生努力想了想，“只喜欢主角？”
“那是改版后的，二测那版的剧情呢？”
夏秋生摇了摇头。
他想写的那些东西，全被老板否决了，他也不太记得自己到底是怎么塑造人物的了。
可能只有一两个记忆点？
“你们看，这就是最好的证明。”
白洛说道：“连文案都不喜欢自己笔下的角色，你难道指望玩家为了一张看过就忘的立绘买单吗？米哈油都不敢这么糊弄玩家。”
“一张图拆成七份卖，你们真觉得玩家会掏钱吗？不要那么傲慢，把玩家当傻子忽悠！”
有人不服了。
“所以就该免费送吗？”
“难道不应该吗？”
白洛理了下脑子里的思绪，“只有让玩家玩得舒服，玩得开心，他们才能掏钱，这就是小成本二游的生存之道，玩家能玩的游戏有很多，但能让我们赚钱的游戏只有这一款！”
“为什么手游是免费制而不是付费制？因为付费根本就没有多少人会买，只有靠免费把玩家吸引进来，只有让玩家喜欢上免费的手游，才能让他们购买内置的付费项目！”
“我们送角色也是这个道理，把角色送出去，玩家有了游戏体验，才会想看剧情，才会想拿角色打肉鸽，才会想买皮肤，买月卡，吃相像二测那么恶心，玩家上来就被吓跑了。”
“玩家都跑了我们还怎么赚钱？”
有些人懂了，但不懂的人占大多数。
毕竟二游公司里也不是所有人都了解二游，白洛看他们的表情神态，换了一个更容易让他们理解的说法，“你们也可以认为这种做法是在和其他二游竞争，争抢他们的玩家。”
“互联网行业，最重要的就是用户数量！”
“如果你们对国内互联网公司那段野蛮生长的时期有所了解，就会发现，能活到最后的公司，都是掌握了用户的公司，而不是那些挖空心思从用户手里赚钱的公司，对二次元手游来说也一样，以前那些吃相难看的二游，有几个活了下来？不都被玩家们抛弃了吗？”
“有些游戏厂商，为了从玩家手上赚钱，无所不用其极，想尽一切办法让玩家玩得不舒服，想要玩得舒服只能氪金，完全不考虑玩家会不会被恶心走，完全不考虑被恶心走的玩家会去玩别的游戏，会不会是在资敌？”
白洛大声道：“我给这么多福利，就是为争夺弃坑的玩家，还有即将弃坑的玩家！”
“他们觉得是毒血的玩家，他们觉得爆不出金币的玩家，他们弃之如敝履的玩家，在我眼里都是珍宝，只要能把那部分玩家抢来，魔女之心就能赚到钱，说不定还能赚大钱！”
“我的目标，就是有朝一日，能够像王者荣耀一样，只卖6元皮肤都能卖到脱销！”
白洛缓了一口气。
“我要说的就是这些。”
“想留下的，就跟我一起努力把游戏修改好上线，等待市场的反馈，看我说的话是对是错，我们都努力了一年多了，为什么要在最后的关头放弃？请大家相信我判断，相信玩家。”
“不想留下的，现在就可以辞职了。”
还是有不少人觉得白洛的话是天方夜谭，增加福利怎么可能让游戏的收入提高？
凭什么？
就凭被高福利吸引来的穷鬼吗？
但他们又不想辞职。
群里发牢骚是发牢骚，但真辞职的话，以现在的就业形势来说，能不能找到下一份工作都不好说，还不如在公司里多待一段时间，至少也要等联系好新工作了再辞职跑路。
“没有交辞职信的，都没人要辞职吗？”
看着神态各异的员工们，白洛稍微松了一口气，“那就好好干吧，三测我们也不测了，把《魔女之心》优化好后就马上公测，是生是死，下个月就能见分晓，大家回去工作吧。”
众人走出了空气越来越烦闷的办公室，只剩下乐希一个人，崇拜的看着白洛。
“老板，你说的实在是太有道理了。”
自己说了那么多话，竟然只说服了乐希一个人吗？不过，有人支持就已经很不错了。
白洛笑道：“当然，谁叫我懂二游呢？”
乐希平时也喜欢玩一些二游，见多了旋起旋灭的小厂游戏，用开服带来的热度和高昂的定价策略收割一波赚回成本后，后面就靠着越来越少的玩家半死不活的活着，停止更新，只开服务器苟着，直到最后宣布关服。
不知道那些开发商，看着自己做的游戏关服后，会不会后悔当初定下的高昂价格？
也许会吧，也可能不会。
她不希望魔女之心也是那个结果。
她相信在老板的带领下，《魔女之心》一定会成功的，狠狠的打那些人的脸！
走出办公室后，乐希小声道。
“我可还给角色配音了呢。”
“老板，一定要加油啊！”
经过白洛的一番演讲，公司的士气略微提高了一些，各项工作都在顺利的进行。
一个半月的高效率开发后，在9月24日，魔女之心完成了全部的优化和修改。
系统的提示声在白洛耳旁响起。
【魔女之心（怀旧重制版）已制作完成，获得奖励，1.0角色的六十套皮肤】
皮肤已经发到了白洛电脑里，甚至连来源系统都找好了，也不知道那些名义上的画师知不知道自己画了这个皮肤？
他决定把一半的皮肤拿出去卖，剩下的当做产能，开服就有三十套定价为1980付费魔晶的皮肤上架，吃相可能有点难看。
白洛选择通过增加竞技场产出，让玩家能白嫖一两个喜欢的皮肤略微弥补一下。
原因很简单，公司账上没多少钱了。
剩下的钱只够最基础的宣发，连下个月的工资都发不起了，不多卖点皮肤的话，也别2032年破产了，下个月公司就该倒闭了。
白洛终于和十一年后的自己有了共鸣。
【游戏制作完成后，下一步就是宣发，但你并没有买量的钱，只能将希望寄托于那些曾经喜欢过魔女之心，却又因为种种原因弃游的玩家身上，你希望能重新获得他们的支持，但在那之前，你需要先做出诚恳的道歉】
【进行一次人气值大于100w，让玩家满意，充满了惊喜的直播，奖励：《魔女之心（怀旧重制版）》1.0~1.7版本（重制版）】
“要我直播吗？”
白洛有点为难，他没有任何直播经验。
虽说制作组的直播不需要什么技术，够诚恳就行了，但他还是有点发虚。
“至少要拉个人来陪我一起。”
“挑谁好呢？”
他想了想公司所有人的外貌形象，说实话，很符合一般人对程序员的刻板印象，美术组和策划组的发量虽然多一点，但颜值很一般，远没有他帅，而且这种场合拉他们也不太合适，这是要滑跪的，又不是要听玩家吹捧。
虽然知道他们最近都有点小心思，不是系统的帮助，估计连正常的开发工作都很难维持，但二测的暴雷跟他们又没什么关系。
让他们陪自己挨骂有些不太合适。
他想到了外貌条件出色的实习运营。
立马给乐希发了条信息。
【这周日晚上能不能麻烦跟我一起直播道歉？这是公测前最后的波纹了，拜托了】
【你介意出cos吗？】
因为被系统要求的100w热度所逼，白洛已经开始不惜一切手段了。
【是很正常的cos服，不会很暴露】
【老板……】
乐希有点为难的回复道：【我还是学生，万一被同学认出来了怎么办？】
【我给你发两倍奖金】
【但我还没转正】
【明天你就是正式员工了，去找负责财务人事的老李签合同】
【(*≧▽≦)】
【老板放心好了，我这个人就是脸皮厚】
【除了这件事，你还得去论坛散播点小道消息，也不用说什么，放几张皮肤立绘，说说我们不打算靠抽卡赚钱了，开服就送三千抽，让玩家抽到爽，白嫖都能白嫖到满命】
【老板你直接说效果会更好吧】
【我要是提前说了直播还会有人看吗？散布点真假不明的内鬼消息拉高玩家期待感才是炒作的最佳方法啊，这件事也交给你了】
炒作？
结束对话的乐希陷入了思考。
她这么纯良的美少女怎么可能懂炒作？