第30章 你观念落伍了

方林本不想理会这个男子，可男子却还喋喋不休，方林真的有些厌烦了。

他决定不再隐忍，深吸一口气，平复情绪，正色说道：“大叔，您的担忧我能理解，但时代在变，商业规则也在跟着变。

如今的市场环境竞争激烈，我们面对的不仅有本地同行，还有来自全国各地乃至全球的挑战。

若仅按传统的‘本分’方式经营，不主动出击、创造独特价值与吸引力，很快就会被市场浪潮淹没。

就拿这次的营销方案来说，你觉得定的价格过高，可你要明白，我们的衣服不是地摊货，也不是路边的服装店，而是品牌连锁店。

我们的服装品牌目标客户群体并非那些只关注价格的低端消费者。

我们品牌的服务人群是那些追求品质与时尚，愿为设计感和品牌附加值买单的中高端群体。

简而言之，我们的服装品牌消费群体是有钱人。

我们的服装品牌竞品是那些在成立十多年的一二线服装品牌。

如今我们可以说是从虎口夺食。

可怎么夺，那就得使用田忌赛马的方案，抢夺市场。

当那些客户用相对低价买到同等面料产品，就会觉得物超所值。

这种性价比的塑造，也是品牌立足的第一步。

至于这个营销，那就是重中之重了。

因为是新品牌，好的营销不止能吸引流量，更是快速打响品牌知名度的最佳钥匙。

所以，此次被营销活动吸引来的顾客，只要体验良好，就会成为品牌传播者，带来更多潜在客户。

而您呢，只看到眼前价格数字，却忽略了背后整个品牌运营的逻辑和商业布局。”

甚至可以说，你对当下的市场一无所知的同时，也对雨薇姐的这个服装品牌定位一无所知

方林这番毫不客气的嘲笑和鄙视，气得男子紧握着方向盘的手青筋暴起。

他没想到，方林这个年仅十八岁的小年轻居然一点面子都不给。

这一刻，他真是颜面扫地。

此刻，他想反击，可想了半天，发现方林的话毫无漏洞，心里越加不爽了。

他深呼吸冷静下来，突然想起了什么，眼前一亮，嘴角露出一抹玩味的笑容，缓缓说道：“年轻人，你说的这些我不是完全不懂。

但你既然说是中高端品牌，可你的这方案里，客户可都是冲着低价来啊！

如刚才我所问的一样，这样的一群人能真正成为品牌的长期客户吗？

等活动结束价格恢复，他们还会买账吗？”

夏雨薇听周叔这么一说，心中泛起嘀咕。

她看向方林，眼神既有期待又有疑惑：“小林，周叔说的这些，确实也是我担心的部分。现在方案看似完美，但实际操作后续中这些问题解决不好，可能真影响品牌后续发展。”

看到男子垂死挣扎，不服自己观念老旧，还想把夏雨薇绕进去，方林忍不住笑了。

“雨薇姐，我卖的T恤199元便宜吗？普通人买得起吗？”

“我就问你，9.9元的会员卡是摆设吗？”

方林这么一提醒，夏雨薇猛地惊醒，脸蛋通红，她那是害羞，惭愧。

毕竟，如今普通人月工资600到800元，199元一件T恤，几乎要花10天工资才买得起。

哪个普通工人舍得花10天工资去买地摊上不过15块钱的T恤？

而9.9元则是普通人半天的工资，普通人怎么可能去买这个没用的会员卡？

所以，这9.9元看似捞钱，实则是精准筛选稳定客户的门槛。

方林见夏雨薇明白过来，又看了眼开车的司机，从化妆镜看到司机脸很难看，嘴角抽搐，心中暗骂老顽固，再次说道：“雨薇姐，你能想到的隐患，我作为策划者自然考虑到了。

而我深知，做中高端品牌，首要就是筛选客户。

所以，我无形中做了很多门槛。

比如说，地摊上卖15块钱的T恤，而你店中最便宜的T恤却要199元。

这个方案我引用了锚定效应。

有了199元T恤在做参考，那些客户就不会觉得标价更高的连衣裙等衣服贵了，甚至会给他们一种错觉，你这个品牌很高端。

这就是一种心里暗示，让他们潜意识的接受了这个品牌，接受了你的定价。

所以，不管是这款T恤还是会员费，都在潜意识帮品牌筛选消费得起的高端稳定客户。

至于开业时会不会有人为了砍价，从路边拉人办会员砍价薅羊毛，有什么关系？反正拉来一个你就能赚9.9元的会员费……”

还有，深怕开业活动的营销过后价格恢复，没人购买，那公司得推陈出新啊，难道你想一个营销用到老？

怕留不住客户，你就做调查问卷啊，做出让她们满意的品质和款式啊。

如果在品质和价格上，我们都比任何一线和二线的品牌价格更低，你担心这个做什么呢？

如今，你唯一该担心的是怎么把品质提上去。

提升品质才是品牌生存的王道。

夏雨薇虽隐隐猜出方林意图，但听完其条理清晰的剖析，看向他的眼神亮了起来，透着几分崇拜。

方林，这是帮她把服装品牌的未来规划给做了。

如此看来，这一笔买卖算是赚大了。

开车的男子心中虽不服气，但不得不承认，方林这一环扣一环筛选精准塞选客户的方式很厉害。

如方林所言，若夏雨薇的衣服品质能与一二线品牌相当，价格却只有其一半甚至更低，肯定能吸引一大批中高端消费群体。

毕竟，中高端品牌消费者只是有钱但可不傻。

这样物超所值、性价比高的品牌，他们没理由花高价买一二线品牌衣服，除非特定场合需穿能一眼认出牌子的超一线或国际名牌。

但那种超一线国际服装品牌，属性超出日常穿着范畴，目前不在竞争之列。

想到方林这份营销方案环环相扣，他尽管心里不服气，但仔细分析又不得不感叹：他们老一辈的时代过去了，经商观念早已落后，被时代所抛弃。

方林本以为男子会继续死鸭子嘴硬质疑他，可一路很安静，直到车子到泰富广场都没再被质疑、挑衅，心里嘀咕：“小老头，还是挺识趣的嘛，就是观念太落后了点……”