第20章 钱分贵贱

“她在试场，我们在各平台带货直播内容、话术，很多点子都是她想的。”

盛方文化公司四楼，郑盛方和谢可逸并肩站在门口，小声交谈着。

直播间里的主播艺名‘程若安’，真名程若楠，全网粉丝四百多万。

最早大学兼职做电商模特在微博走红，是位有脑子的，自己开网店卖服装、微商卖白牌化妆品。

如今觉得流量变现转化率到瓶颈期了，跟盛方文化签短期经纪约。

一起琢磨摸索个人IP路线，做美妆分享垂直领域，小红薯、快影、抖音、B站账号都在做。

“其实她内容做的特别好，就是差一口气。”郑盛方很可惜。

谢可逸旁观片刻隐约能感觉到：“太稳了吧，滴水不漏。”

“做真实的自己，然后放大自己身上被用户喜欢的特质，现实中被雨淋会脱口而出好倒霉，在网上发内容就要说今天真他妈丧——她自己总结的，写在我们达人培训手册里，结果她自己做不到。”

郑盛方笑容无奈：“用户需要情绪共情强刺激，简单而纯粹。”

“厉害，适配每个平台的风格调性，你们的核心竞争力。”谢可逸半开玩笑。

去年三月，蘑菇街试运营电商直播，五月份淘系火速跟进，九月份京东上线直播功能。

至今，盛方文化在以上三个平台都有入驻，跑出来五位单场交易额百万级别的主播，风格受众都是一线城市年轻人群。

倒是楼下网红孵化业务，掌握多位快影平台达人，粉丝量最高百万级别少的三十多万，其中有几位具备直播带货潜力。

“快到饭点了，让程程先带你去餐厅呗，我开个会随后就到。”

说话间程若楠直播结束，当场跟几位场控同事简短总结问题，聊完了过来打招呼。

郑盛方居中介绍，站在走廊门口熟络几句，提议一起吃饭。

程若楠干脆答应，然后先去换身衣服。

纯白色的宽大圆领短袖搭配阔腿牛仔裤扎腰带，头顶罩着宽沿棒球帽，脚下搭配黄色马丁靴，乍看起来像女明星私下出街。

她妆容打扮素雅，座驾却有点夸张，一辆白色宾利欧陆GT。

谢可逸重新评估这位大网红的赚钱能力，年净赚2000万应该比较合理，网店、微商轻资产运营，爆杀垃圾上市公司。

“不好意思谢总，我刚拿到驾照，技术不太行。”

抵达餐厅楼下，程若楠展示三次侧方位停车失败，无奈笑着解释。

谢可逸帮忙停好车，走进餐厅大堂，随口征询道：“我们等一下盛方？”

“……好，谢总您喝点什么？”

程若楠微不可查愣了下，朝大堂休息区走去。

金融精英嘛，自诩天之骄子高人一等，瞧见所有女网红都长着以色娱人的模样。除了亲妈，对全天下女人心存戒备，跟异性单独共处一室都怕踩坑。

这种人这种事，程若楠早习以为常。

年收入两千万如何，钱分贵贱。

电商平台年薪几十万的小客服，点点鼠标操作店铺推荐位，就能让她主动检讨写小作文。

更何况年轻有为的风投圈小佬。

在大堂找位置坐下点两杯咖啡，程若楠拿起手机笑脸相迎：“一路上光顾着开车了，谢总，您看我方便加您个联系方式吗？”

“我扫你。”

谢可逸扫码加上微信，想了想说：“程总，你的公司在淘系平台直播，物流成本怎么样？”

“我们去年底才开始做直播电商，目前物流成本白牌服装和化妆品差别挺大的，平均值每单5块5毛钱左右。头部大主播能压到五块钱以下。”

“那还不错啊，淘系内部菜鸟网络有扶持吗？”

“淘系扶持主要是针对主播个人，给流量和抽佣的激励，在物流方面不如京东。”程若楠试探着解答。

她之所以跟盛方文化签短期经纪约，一方面大家一起摸索个人IP运营，其次自己的公司越来越大，对日常经营管理逐渐力不从心。

谢可逸稍微深入些，很快感觉到程总有点吃力，便没再过度追问，放缓节奏以熟悉关系为主。

有赞是完全从微信生态里生长出来的公司，那么有天微信不想让它生长了，该怎么办？

因此郑盛方如果入局，和快影共同启动直播电商只是开始，后续得覆盖抖音、淘系乃至小红薯全平台，避免过度依赖分摊风险。

程若楠的公司在淘系平台有资源，从供应链到前端直播团队，她自己就是公司名下女一号主播。

私人关系君子之交为上，而事业，谢可逸向来怀着满腔赤诚热忱，拥抱每一位创业者。

浅聊半个多小时，室外天色擦黑，郑盛方慢悠悠出现。

“谢总，你们俩怎么没进去，聊得很开心啊。”

离开公司他整个人状态明显变化，笑呵呵拍了下谢可逸肩膀：“怎么样，我们程程优秀吧？”

“程总要是不优秀，怎么能看中跟你合作！”

“那的确。”

三人说说笑笑进入餐厅包厢，郑盛方格外认真强调：“老孙马上到，还有两位好朋友，待会儿我必须郑重介绍谢总。”

“程程给了我们盛方一个合作机会，谢总是给了盛方生存的机遇。”

去年盛方文化完成A轮融资引入风投资本，目前有四家股东。

郑盛方个人持股70%，他身后的“大哥”象征性持股5%，合伙人老孙持股3.5%，剩余部分21.5%为真致资本持有。

调整公司战略梭哈直播电商这种事，必然要商量，不可能今天就给谢可逸答复。

关键在于把有赞的saas风口概念圈重点。

也就是说：直播业务电商本身是门生意，但谢可逸组这个局，明显奔着资本运作玩法来的。

盛方文化小胳膊小腿能否承接得住大资本，郑盛方心里没底，得向股东真致资本取经。

今晚这顿饭局，只谈感情不聊工作。

散场之后谢可逸跟郑盛方约好保持联系，乘坐网约车前往机场，明天赶早飞京城约见程一骁。

未来记忆中，快影明年才会启动直播电商业务，并且一度很边缘化，直到被抖音追到屁股后面才开始发力，这事儿得详聊……

“程若楠，程若安。”

谢可逸抵达机场附近酒店办完入住，洗完澡坐在床边抱着手机，编辑微信联系人备注。

程若楠好像更喜欢别人喊她网名，若楠……以后要注意这点。

【预告，国内最棒的乐队将在4月29号给你唱歌听。】周峻漫发来微信消息。

【为什么最棒的乐队有两个？】

谢可逸放大照片，查看两张音乐节门票聚焦的乐队名字。

【其实是三个，我站在台下唱给你听。】

【晚安，早点睡。】

谢可逸放下手机，翻身上床睡觉。