第21章 甜吗？
京城，首善之地。
谢可逸每年来几十次，2013年来时，快影总部在华清嘉园小区的民宅里。
这个小区风水好，走出以王兴为首的一大票成功创业者，京城互联网创业的精神圣地。
后来，快影总部搬到了清华科技园。
谢可逸随机逮捕一位快影员工，尾随钻进公司，省去在脑海里检索园区地图的精力。
“哎，你是来面试吗？”
“对着呢，大家都夸我脸嫩。”
“你真会聊天。”扎着包包头的年轻女员工露出礼貌微笑。
公司上个月拿到鹅厂和红岭领衔的3.5亿美元融资，自然要招兵买马，正值春招面试大学生排排坐，混淆年纪……难道不应该是个美妙的误会么，真是的！
谢可逸挥挥手示意再见，去前台访客登记，上楼直奔程一骁办公室。
快影两位创始人中，他跟这位东北老乡更亲切点，但实际上，也就那么回事。
老程是位优秀的产品经理，性格较为内敛，不适合做企业家。
黑框眼镜，白衬衫牛仔裤，万年不变的程序员套装。
他就坐在公共办公区角落，跟员工们一起干活，看到谢可逸出现起身相迎，一起走进旁边独立办公室。
“可逸，我昨晚看完你的邮件，跟宿总聊了一下，我们现在最主要的目标只有用户增长。”老程翻找出两瓶矿泉水。
谢可逸从双肩包里掏出电脑：“我觉得这对你们来说，是一个防御性的动作。”
“直播电商带动内容观看时长增长？”
“淘系直播电商的观看时长内测数据我没有，这里是两家直播电商机构的后台数据，分别在京东、蘑菇街，淘系三个平台。”
谢可逸直接展示盛方文化电商直播间后台管理员界面，以及程若楠直播间后台数据截图。
老程接过电脑垫在腿上，边看边请教每组数据。
“可逸，你认为直播电商的需求在哪里？”他看完数据干脆问。
“流量分发机制。”
谢可逸同样直白：“张一铭那套杀时间理论，人一天只有24小时，占据用户时间多者为王。”
在这套逻辑下：淘系、京东，所有电商平台占据用户的时间，都是用户有购物倾向的时间
快影则占据用户的休闲娱乐时间。
两块时间占比长短，答案显而易见。
那么换个角度，前者定义为广告流量、后者属于内容流量，前者少而贵，后者多而便宜。
“当传统商家在电商平台花一百万买广告，不如她在直播间里喊两声“宝宝”的流量大，需求必然出现。”谢可逸指着电脑屏幕上的照片。
老程扶下眼镜，照片里的姑娘确实挺漂亮，还是位本家，左下角有名字：程若安。
“可逸，你知道我们的社区文化。”
“娱乐直播验证了内容—付费的流量变现路径，消费者决策即时，点击支付-跳转-输入密码-礼物飞屏，用时不超过十秒。”
谢可逸不置可否，摊开双手数：“电商平台的消费决策：用户搜索产品-对比价格-看评价-询问客服-购买。”
宿桦之前给头条做过技术顾问，跟张一铭时有交流探讨。
他们都坚信去中心化算法逻辑。
平台slogan为“记录千万个你”的快影，养出家族式尾大不掉的超级主播，以及最残酷的底层生存物语。
slogan宣称“让崇拜从这里开始”的抖音，大主播当小动物训不听话就没，把用户养成三秒不爽哭闹不止的孩子。
无论算法什么样，造就何种内容价值取向，终极目的是得变现。在这方面，快影吊打电商平台，又远不如抖音。
懒惰，人性即是消费力。
“三四线城市用户，不会为广告商单买账，转化率太低，这点没人比我们俩更清楚。用户手机里预装机的电商APP从没打开过，但会刷快影。”
谢可逸收回思路：“淘系正在发力堵你们的商业化出口，抖音追你们的内容流量。”
“相信我，直播电商必做，下沉市场在等你们，立刻！”
快影直到2020年才开始发力直播电商，那时抖音已经从内容、电商双端反超。
未来记忆中这部分相关信息很晦涩，谢可逸心中有想法，没法直接说。
鹅厂既要视频号、又有拼夕夕明年就冲击上市成功，它完全不急快影商业化……
更直白一点，战略投资方不急着商业化，老程个人更不急。
只有宿桦坚持尽快商业化独木难支，且平台算法商业化本身真的不如抖音那套信息茧房，尾大不掉的头部主播拖后腿。
最主要的，抖音明年梭哈。
两年时间打懵快影，宿桦意兴阑珊让出CEO职位，老程接班亲自带队做电商，窗口期关闭天时已逝去。
“可逸，我们不该过早的打扰用户。”
“程总，我二姨家去年种的香瓜，烂在地里。”
“……”程一骁愕然。
谢可逸从他怀里抽回电脑：“我去年寄给你的那箱香瓜，甜吗？”
程一骁沉默无言，低头看地板。
谢可逸把电脑装进包里，起身向外走去。
“可逸，你回来……我们再聊聊，你让我再想想……宿桦出去应酬了，他晚点回来……你急什么！”
程一骁连拉带拽脸色涨红。
谢可逸在办公室门口驻足，咣当摔上门，反锁。
“我知道你抗拒商业化，但商业化是惠普的必经之路！——我坚持我的观点，咱俩今天掰扯清楚。”
他折返坐回沙发前，理了理扯皱的衣摆。
程一骁气喘吁吁，双手叉着腰踱步：“用户不爱看电商怎么办？”
“独立流量池，算法隔绝娱乐内容，这点你比我懂。”
“我们在电商方面一穷二白啥都没有，全靠你说的这家服务商？”
“程总，您去年就把淘系的电商高管挖来了吧，他现在跟保洁大妈一起刷厕所呢？”
谢可逸正面回应：“这对你们来说是冷启动，快影只提供流量池，从选品到售后，全部由盛方文化来做。”
程一骁开始转圈，脑子里一遍又一遍的想。
谢可逸松口气，抄起矿泉水瓶猛灌，掏出手机给宿桦发去条微信：晚上吃饭！
程一骁这种充满理想主义的程序员，君子可欺之以方——他想要平等惠普，那就给他平等惠普。
乡村振兴，助农经济！
没有打扰用户，是帮助用户。
宿桦也很想要这八个字，获取平台负面内容的监管包容。
至于谢可逸，他二姨家真的种香瓜。